Chuyên mục các bài viết về kinh doanh đồ handmade

Bạn yêu thích handmade và muốn chuyển sở thích của mình thành công việc kinh doanh thì đây là chuyên mục dành cho bạn.

Chào cả nhà,

Mình lại phải bắt đầu bằng điệp khúc: “Lâu lắm rồi mới có bài viết mới”. Thú thật là ad muốn viết lắm nhưng có nhiều thứ  chưa giải quyết xong nên lại đành lỗi hẹn :(  May cũng nhờ có một số bạn comment ủng hộ và nhắc nhở nên cuối cùng cũng ra được bài này :)

Chủ đề lần này sẽ liên quan đến vấn đề bán hàng tại các hội chợ handmade, mình nghĩ chắc nhiều bạn đang kinh doanh đồ handmade sẽ quan tâm, nhất là khi mùa bán hàng và hội chợ cuối năm đang đến gần (dĩ nhiên trong đó có cả mình vì mình cũng bán hàng tại hội chợ chưa được tốt lắm). Chính vì thế mà ad đã lên anh Gu Gồ và search ra nhiều thứ khá hay ho. May mắn là trong số đó có 1 tài liệu ngắn thôi nhưng khá đầy đủ và cô đọng về những kinh nghiệm dành cho những ai tham gia bán hàng tại các hội chợ thủ công handmade. Đó là ebook mà mình tạm dịch là “25 việc cần làm cho một kỳ hội chợ handmade thành công”. Mình sẽ note ra đây một số ý chính mà bản thân ad thấy hữu ích từ ebook này nhé.

Chuẩn bị như thế nào cho một hội chợ handmade ?

Chuẩn bị như thế nào cho một hội chợ handmade ?

1. Chuẩn bị trước hội chợ

  • Quyết định xem sẽ bán những món handmade nào tại hội chợ. Cái này chắc chắc là cái tiền đề đầu tiên rồi, bạn sẽ bán cái gì, những món cụ thể nào và số lượng bao nhiêu để còn chuẩn bị nữa chứ.
  • Lên kế hoạch và bắt tay vào làm chuẩn bị hàng.
  • Tìm kiếm người hỗ trợ tại hôm hội chợ: cái này nên tìm sớm nhé. Nếu bạn là một shop lớn hay công ty thì cái này có thể không phải là vấn đề nhưng nếu bạn chỉ là một shop nhỏ hay đơn giản chỉ có mình bạn thì rõ ràng nếu có được bạn bè hay người thân hỗ trợ trong ngày bán hàng thì rất cần thiết phải không bạn ?
  • Lên ý tưởng thiết kế và trang trí cho gian hàng của bạn. Cái này quan trọng vì nếu gian hàng của bạn được thiết kế nổi bật, bắt mắt thì sẽ có nhiều cơ hội bán hàng hơn là điều hiển nhiên.
Trưng bày hàng handmade tại hội chợ

Tham khảo một gian hàng handmade trưng bày đẹp, gọn gàng và dễ nhìn

  • Quảng bá: càng nhiều người biết, càng nhiều người đến, càng nhiều cơ hội bán hàng :D
  • Đừng quên chuẩn bị bao bì đựng sản phẩm cho khách hàng. Mình thấy rất nhiều trường hợp quên chuẩn bị bao bì đựng cho khách sau khi họ mua  –> chi tiết nhỏ nhưng rất cần thiết và không nên thiếu nha các bạn.
  • Và còn namecard nữa để khách hàng còn nhớ và có thể liên lạc lại với bạn sau hội chợ.
  • Một số thứ  khác cần làm vào ngày trước hội chợ: sắp xếp thử phần trưng bày và chụp hình để có cái nhìn tổng thể nếu cần, kiểm tra lại số lượng toàn bộ hàng hóa trước khi đóng gói, đổi tiền lẻ, xác định rõ đường đi đến địa điểm hội chợ,…
  • Tóm lại là nên lập bảng checklist công việc và các vật dụng cần thiết, tránh đừng bị quên hay sót nhiều thứ.

2. Trong ngày hội chợ:

  • Nên đến sớm để còn chuẩn bị và tránh những trục trặc bất ngờ nếu có.
  • Chụp vài pose ảnh cho gian hàng của bạn sau khi đã set up xong. Cái này sẽ là những hình ảnh tư liệu cho hoạt động của shop bạn sau này.
  • Dành thời gian dạo một vòng các gian hàng bạn. Biết đâu bạn sẽ tậu được thêm nhiều món đồ handmade đẹp và sáng tạo nữa đó. Và có khi bạn sẽ có thêm những mối quan hệ mới từ những bạn cùng sở thích handmade thì sao.
  • Chuẩn bị sẵn tình huống khi nhận được các order theo yêu cầu. Bạn đang bán các sản phẩm thủ công handmade và chắc chắn sẽ có nhiều khách hàng muốn đặt hàng làm riêng một mẫu nào đó theo yêu cầu của họ chẳng hạn. Do đó hãy luôn chuẩn bị sẵn giấy bút, phiếu đặt hàng, namecard,.. để sẵn sàng trao đổi với khách hàng các thông tin cần thiết, ghi chép đầy đủ và chăm sóc họ chu đáo sau hội chợ.
Custom-order-for-handmade-thing

Bạn đã sẵn sàng cho các đơn hàng theo yêu cầu chưa ?

  • Đừng dọn dẹp sớm :) . Đọc đến đây tự nhiên thấy nhột ghê ! Nói thật là đi bán hội chợ cả ngày vui thì có nhưng cũng mệt không kém, nhất là vào cuối ngày nên nhiều lúc chỉ muốn dọn sớm (nhất là khi kết quả bán hàng không được như ý). Nhưng theo nội dung của ebook mình xem được thì thời điểm cuối ngày cũng là lúc có thể bán được hàng tốt vì lúc đó nhiều gian hàng cũng đã dọn dẹp giống bạn, trường hợp những khách hàng đến trễ họ sẽ có xu hướng tập trung ghé thăm các gian hàng còn đang mở và lúc đó sức ép về mặt thời gian (hội chợ gần tan rồi mà chưa mua được gì) có thể làm họ rút hầu bao để mua các sản phẩm còn đang được trưng bày. Mình thấy cái này cũng có lý, bạn có thấy vậy không :?:
  • Cuối hội chợ bạn nên dành ít phút để gửi lời cảm ơn đến ban tổ chức. Đây là cách lịch sự và thể hiện sự chuyên nghiệp của bạn khi kết thúc 1 ngày hội chợ đó.
  • Đóng gói hàng hóa, ra về và bắt đầu liên hoan thôi. Dù bạn có thành công trong ngày hội chợ hay không thì đây cũng là lúc tự thưởng cho mình sau một ngày lao động vinh quang phải không cả nhà :)

3. Sau hội chợ:

  • Dĩ nhiên là phải có màn tổng kết, đánh giá và rút kinh nghiệm rồi. Cái gì được, cái gì chưa được, có hiệu quả không, nếu lần tới bán hội chợ thì cần phải cải thiện cái gì,…
  • Xử lý các đơn đặt hàng nếu có và gửi thư cảm ơn đến các khách hàng đã ghé thăm gian hàng của bạn (với điều kiện là bạn đã có được thông tin liên lạc của họ, chẳng hạn như email). Và cũng đừng quên gửi lời cảm ơn đến những ai đã hỗ trợ bạn trong ngày này nhé.
  • Lên kế hoạch cho lần hội chợ tiếp theo và chắc chắn bạn sẽ làm tốt hơn lần này :)
your-plan

Kế hoạch tiếp theo của bạn là gì ?

Trên đây là những ý chính mình note lại được từ ebook “25 việc cần làm cho một kỳ hội chợ handmade thành công” này. Nếu bạn nào muốn đọc trọn vẹn bản đầy đủ của ebook này thì có thể đăng ký nhận tại link này nhé: http://eepurl.com/Bc03D

Chúc mọi người sẽ áp dụng hiệu quả những gợi ý này cho ngày hội chợ handmade của các bạn. Hy vọng ad sẽ lại sớm có bài mới tiếp theo chứ không quá trễ nữa.

Hoàng Trung Quân – Admin

Chào bạn,

Hôm nay ngồi tìm đề tài để viết mới chợt để ý là trong thời gian qua mình đã có khá nhiều bài viết về sales, về marketing, về sản phẩm,.. nhưng hình như mình còn ít nói đến một đề tài cũng rất quan trọng trong kinh doanh nói chung và kinh doanh handmade nói riêng, đó là chủ đề về tài chính. Đây là cái mà chắc chắn bất kỳ ai ra kinh doanh đều cũng sẽ gặp phải ngay từ lúc bắt đầu. Nếu bạn không có một bản kế hoạch về tài chính tốt thì chắc chắn sẽ không phải là một cách hay khi khởi đầu kinh doanh và nếu bạn không control được việc này thì coi chừng càng kinh doanh càng lỗ thì toi !

Trong bài viết này, mình sẽ chỉ tập trung vào 3 món quan trọng liên quan đến chủ đề tài chính này thôi: đó là ngân sách, lợi nhuận và báo cáo bán hàng.

Ngân sách

Ngân sách kinh doanh handmade

Ngân sách kinh doanh nên là một con số cụ thể và được linh động thay đổi phù hợp theo tình hình kinh doanh thực tế. Có thể xem ngân sách động là một trong những yếu tố của thành công.

Một sai lầm hay gặp với những bạn mới khởi nghiệp là cứ ấn định một con số không đổi cho ngân sách mà hoàn toàn không tính đến sự thay đổi theo tình hình thực tế –> có thể dẫn bạn đến tình trạng ném ngân sách qua cửa sổ mà không hay đấy !

Ngoài ra, đối với các bạn trẻ khi mới khởi nghiệp kinh doanh đồ handmade và chưa có nhiều vốn thì các bạn cũng nên cân nhắc và sử dụng ngân sách phù hợp. Chẳng hạn như thời gian đầu bạn dùng ngân sách để đầu tư nhiều cho chi phí mặt bằng, cơ sở vật chất, dự trữ nguyên vật liệu hay mua sắm thật nhiều dụng cụ, thiết bị,…Các việc này mình không nói là không cần thiết nhưng vì bạn mới bắt đầu và nguồn lực tài chính có hạn thì e rằng sau khi chuẩn bị đầy đủ xong mấy thứ này thì biết đâu bạn sẽ rơi vào tình trạng cạn vốn luôn và lúc đó bạn sẽ chẳng còn ngân sách đâu để làm tiếp phần marketing và sales cho sản phẩm của bạn –> không bán được hàng –> nguồn thu nhỏ hơn nguồn chi nhiều quá –> :( .

Thay vì vậy, bạn có thể bắt đầu ngay bằng việc làm một số sản phẩm (không cần nhiều cũng được) đồng thời triển khai luôn công tác marketing. Nếu bạn làm tốt biết đâu bạn có thể có ngay khách hàng order trước khi có sản phẩm nữa đấy (cái này gọi là pre-sell và bên nước ngoài họ áp dụng nhiều lắm rồi). Và khi đó bạn đã có thể có nguồn thu và dùng nguồn này để tái đầu tư dần dần vào các hạng mục đã nêu ở trên. Có lẽ cách này chậm chút nhưng tốt hơn đối với các Start up ít vốn, bạn có đồng ý với mình không ?

Lợi nhuận

Lợi nhuận kinh doanh handmade

Lợi nhuận là yếu tố sống còn và bạn cần phải theo dõi được số liệu này. Để có được các số liệu về lợi nhuận thì bạn cần có công tác ghi nhận và lưu trữ đầy đủ các số liệu liên quan (chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công và sản xuất, doanh thu,…). Với các thông tin này thì bạn sẽ có được kết quả về lợi nhuận và từ đó đánh giá được tình hình kinh doanh hiện tại cũng như có những điều chỉnh thay đổi ngân sách sao cho hiệu quả hơn. Đối với các business nhỏ ban đầu, chỉ cần cái máy tính và phần mềm Excel là đủ cho việc này. Dĩ nhiên nếu sau này phát triển hơn thì bạn cũng có thể chuyển sang sử dụng các phần mềm kế toán cho thuận tiện hơn.

Cái ý thứ hai trong mục này là hãy nhớ bạn mới bắtđầu và cần sự dụng chi phí như thế nào cho hiệu quả nhất và hợp lý nhất. Mỗi khi sử dụng chi phí hãy trả lời câu hỏi là với chi phí bỏ ra này thì sẽ mang lại cho mình lợi nhuận như thế nào ?

Tại sao mình lại nhấn mạnh vào ý này như vậy ? Vì thực sự mà nói, rất nhiều bạn trẻ bắt đầu với một mindset là: mình sẽ chấp nhận lỗ trong thời gian đầu, có thể là 3 tháng, 6 tháng, 1 năm hay thậm chí 2 năm. Và mình sure là khi bạn bắt đầu với tâm thái như vậy, bạn sẽ lỗ đúng y chang. Thay vì thế tại sao chúng ta không quyết tâm tạo ra lợi nhuận ngay từ lúc bắt đầu nhỉ, có như vậy thì bạn mới quan tâm và làm mọi cách để tạo ra lợi nhuận được . Bạn hãy thử thay đổi quan điểm và chờ kết quả xem sao nhé :)

Báo cáo bán hàng

Báo cáo bán hàng

Nghe thì có vẻ hoành tráng chứ báo cáo bán hàng thực sự chỉ cần đơn giản thôi. Việc bạn cần làm là liệt kê chi tiết các giao dịch bán hàng theo thời gian, hàng ngày, hàng tháng, hàng quý.

Với cái báo cáo chi tiết bán hàng này thì bạn sẽ có được các số liệu để phân tích xu hướng mua hàng theo mùa, theo sản phẩm hay theo vị trí địa lý chẳng hạn và sẽ giúp bạn có những hoạch định và điều chỉnh để có kết quả kinh doanh tốt hơn.

Một lưu ý thêm là bạn nên thêm 2 trường thông tin về các đơn hàng chưa được đáp ứng hay các đơn hàng trong tương lai. Việc này ngoài việc giúp phục vụ và chăm sóc khách hàng tốt hơn thì còn góp phần giúp bạn điều chỉnh và sử dụng ngân sách hiệu quả hơn khi đầu tư vào đúng nhu cầu của khách hàng.

Trên đây chỉ là những chia sẻ cực kì cơ bản của mình về vấn đề tài chính dành cho các bạn crafters mới khởi nghiệp với đồ handmade. Dĩ nhiên là khi việc kinh doanh của bạn phát triển và lớn hơn thì các vấn đề liên quan đến tài chính dĩ nhiên sẽ lớn và phức tạp hơn. Nhưng nhìn chung thì nó cũng sẽ xoay quanh 3 ý cốt lõi này thôi. Do đó cần xem xét và đầu tư cho vấn đề tài chính một cách cẩn thận, chu đáo và nhất quán nếu bạn không muốn bắt đầu bằng một thất bại.

Kết: thực sự mà nói mình viết cái topic này cũng khá khó khăn vì tài chính hình như không phải là chủ đề khoái khẩu. Do đó rất mong các bạn nào có kinh nghiệm về tài chính có thể góp ý thêm cho mình để bài viết hữu ích hơn. Xin cảm ơn rất nhiều.

Hoàng Trung Quân – Admin

Chào cả nhà,

Thời gian vừa qua mình cũng nhận được nhiều câu hỏi đại loại như: “Em thích đồ handmade nhưng chưa có kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade, nay đang dự định kinh doanh và không biết nên bắt đầu từ đâu ?”. Do đó hôm nay sẽ lại là một bài viết ra lò theo yêu cầu.

Như đã từng trao đổi trong một bài viết trước đây “ĐIỀU GÌ QUAN TRỌNG NHẤT KHI KINH DOANH ĐỒ HANDMADE“, bạn cần xuất phát từ cái ĐAM MÊ. Nếu bạn đã khẳng định là YES thì tiếp theo cần phải làm gì đầu tiên ? Câu trả lời gợi ý ở đây là bạn hãy bắt đầu bằng một bản KẾ HOẠCH KINH DOANH.

Nói đến lập kế hoạch thì chắc nhiều bạn sẽ ngại ngay, nhất là một số bạn có tư tưởng cứ làm đến đâu tính đến đó. Còn đối với các crafter vốn yêu thích sự tự do và sáng tạo thì một bản kế hoạch theo khuôn mẫu nhiều lúc lại là một công việc khó khăn.

Vì thế mà topic này sẽ cố gắng theo hướng ngắn gọn và cơ bản nhất để bạn thấy rằng lập một kế hoạch kinh doanh thực sự quan trọng nhưng hoàn toàn không phải là quá khó.

Vậy tại sao cần lập kế hoạch kinh doanh ?

Tầm quan trọng của kế hoạch kinh doanh

Khi bạn không lập kế hoạch kinh doanh :)

Hãy hình dung kế hoạch kinh doanh như một tấm bản đồ đường đi cho công việc kinh doanh của bạn. Với tấm bản đồ này thì bạn sẽ không bị lạc trên hành trình đến với mục tiêu của mình. Bạn hoàn toàn có thể tự chọn không cần tấm bản đồ này nếu bạn tự tin vào khả năng ghi nhớ đường đi của mình. Nhưng mình khuyên là không nên vì chắc chúng ta có nhiều thứ cần phải nhớ hơn phải không bạn, chẳng hạn như dành để nhớ về người yêu thì thú vị hơn nhiều :)

Vậy 1 bản kế hoạch kinh doanh gồm những mục chính nào ?

Lập kế hoạch kinh doanh

1. Tổng quan:

Phần này có thể xem như là toàn bộ phần nền tảng nằm chìm bên dưới công việc kinh doanh của bạn. Đó là sứ mệnh, tầm nhìn và thông điệp của bạn. Lưu ý là phần này chỉ cần ngắn gọn và cực kỳ tập trung vào các điểm chính mà thôi.

2. Thị trường mục tiêu:

Sản phẩm, dịch vụ của bạn hướng đến các khách hàng mục tiêu nào: họ là ai, tính cách như thế nào, độ tuổi, thu nhập, sở thích, khả năng chi trả…Để có các số liệu này thì khảo sát vẫn là cách tốt nhất.

3.  Đối thủ:

Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai, điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì, thuận lợi và khó khăn của họ ra sao và mình có gì khác biệt so với họ.

4.  Nhân sự:

Bạn cần thêm nguồn nhân lực như thế nào cho công việc kinh doanh của mình, yêu cầu kỹ năng – kinh nghiệm ra sao, chi phí cho nhân sự là bao nhiêu, mô tả công việc của các nhân sự này cụ thể là gì…

5. Nhà cung ứng và đối tác:

Trong phần này bạn cần xem xét các nguồn lực bên ngoài nào cần thiết cho business của bạn ? Vật tư, nguyên vật liệu, sản phẩm, dịch vụ,…mà bạn cần sử dụng thường xuyên hay định kì. Hãy liệt kê, phân loại và nếu đươc ước tính chi phí càng rõ càng tốt.

6. Kế hoạch marketing:

Theo mình đây là một phần quan trọng nhất trong bản kế hoạch kinh doanh tổng thể. Bạn tìm kiếm, tiếp cận, dùng thông điệp gì để thuyết phục khách hàng, rồi khâu chăm sóc khách hàng sau mua hàng ra làm sao,…

Thực sự mà nói kế hoạch marketing nên là một bản kế hoạch lớn riêng chứ không chỉ đơn thuần đóng vai trò là một phần trong kế hoạch kinh doanh tổng thể. Do đó hãy chăm sóc thật chu đáo cho phần này.

7. Điều hành:

Cơ cấu tổ chức của bạn dự định sẽ ra sao, các quy trình làm việc, quy trình nghiệp vụ, theo dõi, giám sát, đánh giá, đào tạo,…như thế nào. Hãy cố gắng xây dựng cho mình một hệ thống, quy trình làm việc được tin học hóa và tự động hóa nhé.

8. Tài chính:

Bạn cần bao nhiêu vốn để bắt đầu, huy động nguồn vốn từ đâu, chi phí dự kiến hàng tháng, quý, năm ra sao. Bạn cũng cần dự đoán các số liệu như  lượng sản phẩm bán ra, chi phí sản xuất, doanh thu và lợi nhuận hàng năm,..

Có một lưu ý dành cho phần này là bạn hãy nhớ đây chính là cơ sở để kêu gọi các nhà tài trợ hay nhà đầu tư cho dự án của bạn (chẳng cần xa xôi gì, nhà đầu tư đó có thể chính là ba mẹ hay gia đình bạn), do đó hãy thực tế và cụ thể nếu bạn muốn có 1 bản kế hoạch ấn tượng nhé.

Một số lưu ý khác khi lập kế hoạch kinh doanh:

  • Nên chia nhỏ và hoàn thành từng bước của bản kế hoạch kinh doanh, đừng tham lam và vội vã mà làm hết cả một bản kế hoạch dài cùng lúc. Hãy nhớ kinh doanh là một kế hoạch dài hơi và bạn cần thật thoải mái và tập trung khi xây dựng lộ trình cho nó nên đừng hấp tấp nhé :)
  • Hãy viết bản kế hoạch theo phong cách của chính bạn, không cần câu nệ và gò bó theo khuôn mẫu đâu.
  • Hãy giữ cho kế hoạch của bạn luôn linh động và cập nhật kịp thời với sự phát triển của công việc kinh doanh.
  • Luôn luôn ghi nhớ là mình đang có một tấm bản đồ chỉ đường mỗi khi quyết định chọn một lối đi nào đó. Nhiều bạn sau khi lập kế hoạch thì lại bỏ quên nó và sau một thời gian thì có vẻ như bị lạc đường mất tiêu :(

Trên đây là những chia sẻ về việc lập một kế hoạch kinh doanh, kế hoạch này không chỉ dành riêng cho kinh doanh đồ handmade mà còn cho tất cả công việc gọi là “Business” khác. Còn bạn đã sẵn sàng lập một kế hoạch cho chính bạn chưa ? Nếu bạn nào có thì nhớ chia sẻ kinh nghiệm thêm cho mọi người nhé.

Cảm ơn và hẹn sớm gặp lại.

Hoàng Trung Quân – Admin

Chào các bạn,

Rất vui vì mình đã có dịp gặp lại các bạn sau gần 1 tháng không có bài mới nào. Cái này đúng là khuyết điểm cần khắc phục để blog có bài viết chia sẻ thường xuyên hơn (dù phải thú thật là mình đã cố gắng thu xếp nhưng không được vì khá bận rộn với các công việc khác). Để bù lỗ thì topic hôm nay mình sẽ dành chia sẻ về một vấn đề mà chắc hẳn các bạn đang kinh doanh hàng handmade sẽ rất quan tâm đây. Đó là làm sao để đa dạng hóa các sản phẩm handmade của mình, nhất là khi các bạn đang bị bí ý tưởng :)

Trước tiên thì cần nói rõ là bài viết này có các ý chính được tham khảo và trích dẫn từ bài viết HÀNG LƯU NIỆM TRANG TRÍ – BÍ QUYẾT ĐA DẠNG HÓA MẪU MÃ của một người bạn mình, đó là chị Nguyễn Thị Anh Hoa – GĐ Trung tâm phân phối hàng lưu niệm và quà tặng THANH THẢO. Có thể bạn chưa biết đến công ty Thanh Thảo, nhưng nếu bạn biết hầu hết các sản phẩm quà tặng và đồ lưu niệm tại các nhà sách hay siêu thị lớn như Fahasa, Nguyễn Văn Cừ, Co.opmart, … là do Thanh Thảo phân phối thì bạn sẽ dễ hình dung hơn nhiều.

Sau đây là một số gợi ý để bạn có thể đa dạng hóa đồ handmade của mình :

Đa dạng hóa trên các yếu tố phụ và không cần thay đổi thiết kế

Cái đầu tiên có thể nghĩ đến ngay là đa dạng về màu sắc. Màu sắc là cái yếu tố trực quan và đánh mạnh vào cảm xúc khách hàng nên đa dạng yếu tố màu sắc sẽ giúp đáp ứng được nhiều hơn các yêu cầu khác nhau của khách hàng. Một mẹo thêm dành cho bạn là hãy biết khai thác việc đa dạng màu sắc với các yếu tố phong thủy nhé, đang là xu thế HOT đấy.

Đa dạng màu sắc sản phẩm handmade

Đa dạng màu sắc sản phẩm

Cái thứ 2 là đa dạng về yếu tố hoa văn trên sản phẩm. Mình còn nhớ gần đây có xem một chương trình TV về việc làm các con heo đất thủ công và người ta cũng đã áp dụng cách này để tạo ra hàng loạt mẫu heo đất khác nhau về hoa văn vẽ trên nó.

Hoa van Kirigami

Đa dạng với hoa văn Kirigami

Cái thứ 3 là đa dạng về kích thước. Bạn có nhớ bài viết LÀM SAO ĐỂ ĐỒ HANDMADE CỦA BẠN NỔI BẬT, trong đó mình có nói về thủ thuật phóng to hay thu nhỏ sản phẩm của bạn để tạo sự nổi bật, và đến bài này thì bạn biết thêm đây còn là một cách để đa dạng hóa sản phẩm nữa.

Bup be nga Matrioska

Bộ sưu tập búp bê Matrioska nổi tiếng của Nga

Cái thứ 4 là đa dạng hóa bằng cách thêm các tính năng phụ hay gắn thêm các phụ kiện khác vào sản phẩm. Chẳng hạn như gắn thêm đèn, nhạc vào sản phẩm; in hay khắc thêm những lời chúc trên sản phẩm; cho thêm một vài vật trang trí thêm cho sản phẩm;….

Khung hình handmade

Chỉ cần thay đổi các phụ kiện là bạn sẽ có ngay một mẫu khung hình mới ngay :)

Đa dạng sản phẩm theo các phong cách khác nhau

Hiện nay có khá nhiều phong cách thiết kế đồ handmade mà bạn có thể chọn để đa dạng hóa sản phẩm của mình. Chẳng hạn như các phong cách hoài cổ retro, vintage; phong cách cosplay; phong cách gothic; phong cách màu sắc hiện đại,…Đây cũng là cách kết hợp các sản phẩm handmade khác nhau để tạo thành các bộ collection theo một phong cách nhất định nào đó và tăng ấn tượng với khách hàng hơn nữa.

Thiệp handmade theo phong cách Vintage

Thiệp handmade cho Valentine theo phong cách Vintage

Đa dạng sản phẩm theo một ý tưởng xuyên suốt nào đó

Bạn chọn một ý tưởng phù hợp với sản phẩm của bạn, sau đó triển khai thiết kế và đa dạng sản phẩm theo ý tưởng này. Chẳng hạn như bạn có thể chọn ý tưởng đồ handmade cho trẻ em, đồ handmade tái chế, đồ handmade từ giấy, đồ handmade cho Valentine,….Biết đâu sau khi triển khai, bạn sẽ có được một bộ sưu tập sáng tạo và dễ thương thì sao ^^.

Sách vải nỉ cho trẻ em

Ý tưởng sách bằng vải cho trẻ em của Justy Handmade

Đa dạng sản phẩm bằng cách kết hợp với các sản phẩm khác

Đây cũng là một cách thường gặp, ví dụ như trong mảng phối đồ handmade với các phụ kiện handmadetrang sức handmade đi kèm. Tuy nhiên cũng cần lưu ý là cách này cũng cần sự sáng tạo và thẩm mỹ của bạn chút để tránh tình trạng kết hợp không hợp lý dẫn đến hỏng luôn cái đẹp của sản phẩm thì không hay.

Cây pha lê với đồ handmade đất sét

Cây pha lê kết hợp với đồ handmade từ đất sét

Trên đây là một số gợi ý để bạn có thể đa dạng hóa các đồ handmade của mình và giúp cho sản phẩm bạn luôn luôn mới trong mắt khách hàng. Vì handmade là đồ của sự sáng tạo nên chắc chắn là sẽ còn nhiều cách sáng tạo khác nữa để làm phong phú hơn bộ sưu tập tác phẩm của các bạn. Nhưng nhớ là dù làm như thế nào đi nữa thì bạn cũng đừng quên một bí quyết quan trọng khi thiết kế và đa dạng mẫu mã: đó là hãy chú trọng nhiều hơn vào yếu tố CẢM XÚC vì đó chính là cái có thể tác động nhiều nhất đến quyết định mua hàng của chính khách hàng của bạn.

Riêng bạn đã áp dụng cách nào để đa dạng hóa sản phẩm của mình vậy ? Nếu được có thể cho mình xin ý kiến của bạn để bổ sung và hoàn thiện bài viết này hơn nhé. Cảm ơn cả nhà nhiều.

Thân.

Hoàng Trung Quân – Admin Blog Kinh doanh handmade

Mấy ngày hôm nay ngồi sắp xếp lại một số dữ liệu thì phát hiện ra một email chưa kịp trả lời với câu hỏi: “E đang có người bạn rủ làm kinh doanh về handmade mà e chưa biết gì về nó liệu có được hok.vậy ? “. Thế là hôm nay thay vì viết tiếp các vấn đề khác của kinh doanh handmade, mình lại quay trở lại chút với vấn đề đầu tiên khi bạn dự định kinh doanh hay khởi nghiệp với đồ thủ công handmade, đó là : điều gì là quan trọng nhất để bạn có thể bắt đầu cuộc chơi ?

Có một ý trước giờ mà bản thân mình vẫn rất thích: không quan trọng là bạn bắt đầu từ đâu mà quan trọng là cách bạn bắt đầu như thế nào. Có thể bạn chưa biết gì về kinh doanh đồ handmade nhưng hãy yên tâm là tất cả những việc này bạn đều có thể học. Nguồn để học thì không thiếu nhất là trong thời đại kinh tế tri thức hiện nay: sách báo, internet, những người đi trước, bạn bè,…Quan trọng là bạn có thực sự đam mê đồ handmade và yêu thích công việc kinh doanh đồ thủ công này không.

Đi theo niềm đam mê của bạn

Nói đơn giản thôi, nếu bạn không thực sự đam mêcó tình yêu với những món đồ handmade của mình làm ra thì mình tin chắc bạn sẽ khó mà vượt qua những lời bình phẩm hay chê bai của khách hàng dành cho các tác phẩm nghệ thuật mà bạn đã dành nhiều công sức để tạo ra đâu. Đây là kinh doanh chứ không phải trò chơi nên cứ yên tâm là bên cạnh những lời khen, bạn sẽ nhận được các đánh giá không thích nghe chút nào dành cho sản phẩm của mình :)

Hãy nhớ nếu những lời khen là động lực rất lớn thì những lời chê bai có thể sẽ làm bạn bỏ cuộc nếu tình yêu thực sự của bạn dành cho công việc đó không đủ lớn. Do đó hãy bắt đầu bằng điều kiện tiên quyết đầu tiên: ĐAM MÊ, còn những thứ khác đều có thể học và trải nghiệm để có được.

Các bạn trẻ có thể tham khảo thêm một bài viết về một sự bắt đầu ba không: “không tiền, không kinh nghiệm và không biết sẽ đi đến đâu” của một chàng trai đam mê handmade nhé : (Link Tham Khảo)

Vậy ĐAM MÊ không là đủ chưa ?

Theo mình, nếu chỉ đam mê không thì chưa đủ. Bạn cần có một cái nhìn đúng đắn hơn khi bắt tay vào công việc kinh doanh. Hãy nhớ khi đó bạn đã chuyển việc làm một số đồ thủ công nhỏ lẻ cho bản thân và một số bạn bè với tiêu chí vui là chính thành việc làm một số lượng lớn sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của một thị trường nào đó. Và đó hoàn toàn không đơn thuần là làm cho vui nữa mà cần được xem xét như một business nghiêm túc.

Chẳng hạn như bạn làm ra một tác phẩm rất đẹp và bạn rất yêu thích và hài lòng với tác phẩm của mình. Nhưng đây không có nghĩa là khách hàng cũng nghĩ giống bạn đâu nhé. Muốn bán một món đồ handmade, bạn cũng cần phải nghĩ nhiều hơn về khách hàng: họ muốn gì, cần gì, nhu cầu ra sao. Nói chung là cần biết lắng nghe và tìm hiểu khách hàng hay có thể gọi đúng chuyên môn là “nghiên cứu thị trường;)

Và chắc chắn còn nhiều vấn đề khác bạn cần tìm hiểu trước khi muốn kinh doanh đồ handmade nữa….. Thực sự những câu hỏi trên rất ít bạn khi kinh doanh handmade đặt ra thấu đáo và hình như do phần lớn chúng ta xuất phát từ sở thích và phong cách làm cho vui ban đầu. Đó là lý do tại sao nhiều bạn đến với cuộc chơi và cũng nhanh chóng rời cuộc chơi như vậy trong thời gian qua.

Thái độ là chìa khóa thành công

Xin kết thúc bài này ở đây bằng câu trả lời cho câu hỏi đầu bài: để kinh doanh đồ handmade thành công thì cái đầu tiên bạn cần có chính là thái độ của bạn như thế nào, có xuất phát từ đam mê và có một cái nhìn thực sự nghiêm túc cho việc kinh doanh chưa. Nếu bạn trả lời thì bạn có thể bắt tay vào làm rồi đấy. Chúc bạn thành công.

Hoàng Trung QuânBlog Kinh Doanh Handmade

Khi bạn kinh doanh sản phẩm handmade, hãy luôn nhớ không chỉ có một mình bạn mà chắc chắn còn có rất nhiều người khác bán những sản phẩm tương tự với mọi mức giá và ở mọi nơi. Vậy câu hỏi đặt ra: làm thế nào để khách hàng mua sản phẩm của bạn thay vì mua từ những người khác ?

Chắc chắn sẽ có rất nhiều gợi ý cho câu hỏi này. Nhưng đối với đồ handmade thì gợi ý đầu tiên phải là làm sao cho đồ handmade của bạn nổi bật (Stand-out) so với đám đông và thu hút được nhiều sự chú ý hơn từ các khách hàng.

Stand-out nổi bật giữa đám đông

“Stand-out” – Nổi bật giữa đám đông

Hãy đặt bản thân bạn vào vị trí của người mua. Liệu cô ấy có phải là người thường xuyên dạo quanh các hội chợ, các shop và xem rất nhiều sản phẩm giống y của bạn ? Nếu đúng vậy thì lý do duy nhất cô ấy mua hàng từ bạn chỉ còn là vấn đề về giá. Và mình khuyên các bạn là đừng có sa vào cuộc chiến của giá cả nếu bạn muốn có được nhiều lợi nhuận từ việc bán đồ handmade.

Chính vì thế bạn cần làm cho sản phẩm của bạn khác biệt, phải có điểm gì đó đặc biệt hơn so với những cái thông thường xung quanh và có phong cách riêng của chính bạn. Hãy tự tin là sẽ luôn có những cách để làm việc này dù sản phẩm handmade của bạn có là cái gì đi nữa. Nếu tạm thời bạn chưa nghĩ ra thì hãy thử áp dụng một số gợi ý dưới đây xem sao:

  • Phóng to sản phẩm thành ngoại cỡ luôn hay thu nhỏ sản phẩm thành dạng mini nhỏ xíu cũng được. Cách này giúp sản phẩm của bạn không đụng hàng với một loạt sản phẩm tương tự có kích thước trung bình đang có tại thị trường. Mình biết có nhiều bạn đã áp dụng mẹo này cho sản phẩm của mình rất thành công đó.
Xe mì mini - KheoTayHayLam.org

Bạn có tin xe mì mini này có kích thước chỉ vài cm !!!

  • Thay đổi nguyên vật liệu cũng như cách làm sản phẩm cho lạ hơn. Thay vì trước giờ mọi người thường làm bằng gỗ thì mình chuyển sang làm bằng kim loại hay nhựa chẳng hạn…Thay vì trước giờ mọi người vẽ hay in chữ lên sản phẩm thì mình chuyển sang khắc chữ  cho khác đi. Ví dụ cụ thể như cây pha lê Cát Tường sắp đến thay vì cắm cây trong chậu sứ thì sẽ có thêm những mẫu cắm trên đá như dưới đây nữa.
Cây pha lê Cát Tường trên đá

Cây pha lê trên đá

  • Chỉnh sửa một chút các thiết kế quen thuộc sao cho sản phẩm đẹp và tiện dụng hơn. Đơn giản như trường hợp bạn làm túi xách handmade, bạn có thể cải tiến thiết kế bằng cách làm cho đáy túi dày hơn và bền hơn một chút, may thêm một số ngăn nhỏ để đựng các vật dụng dành riêng cho con gái chẳng hạn (thỏi son, hộp phấn, kiếng nhỏ…), đính thêm một vài miếng đính kim loại độc đáo để trang trí cho túi,…
  • Hãy lưu ý đến yếu tố bao bì. Làm cho nó nhìn thật bắt mắt vào. Giữ bao bì thật sạch đẹp và gọn gàng. Trưng bày những đồ handmade trong các hộp hay bao bì plastic không chỉ làm cho nó trông chuyên nghiệp hơn mà còn bảo vệ chúng khỏi bụi bặm và trầy xướt, đặc biệt khi bạn trưng hàng ngoài trời cả ngày.
  • Cho một chút ánh sáng trang trí cho sản phẩm của bạn cũng là một cách để khách hàng chú ý đến sản phẩm của bạn hơn. Ví dụ bạn có thể xem mô hình nhà mini có trang trí thêm đèn rất bắt mắt dưới đây.
Mô hình nhà mini có gắn đèn

Mô hình nhà mini có gắn đèn của Lá Dương Xỉ shop

  • Một số cách khác giúp tăng thêm giá trị cho sản phẩm handmade như : đính kèm thông tin về tác giả và nguồn gốc sản phẩm, cách sản phẩm được làm như thế nào, dùng các nguyên vật liệu gì, điểm độc đáo cũng như công dụng lợi ích của sản phẩm, lời chúc hay thông điệp nào đó (bạn có thể thể hiện các thông tin này trên các thẻ (tag) treo kèm sản phẩm chẳng hạn). Những chi tiết nhỏ như vậy không chỉ giúp sản phẩm nhìn bắt mắt hơn mà còn cung cấp những thông tin hữu ích cho khách hàng nữa.
Handmade Tags

Một thẻ tags handmade đính kèm thông điệp có thể giúp tăng độ bắt mắt và ý nghĩa cho sản phẩm

  • Chọn sử dụng các vật liệu tốt nhất cũng như kiểm tra kỹ sản phẩm sau khi hoàn tất có lỗi gì không, nói chung là đưa yếu tố chất lượng lên hàng đầu cũng là một cách làm stand-out sản phẩm của bạn rất bền vững và lâu dài. Chất lượng của vật liệu là yếu tố đầu tiên mà khách hàng sẽ chú ý đến. Do đó đừng có hà tiện mà sử dụng các vật liệu rẻ tiền, kém chất lượng nhé. Ngoài ra nhớ kiểm tra các chi tiết nhỏ của sản phẩm sau khi hoàn tất (ví dụ như từng đường may, từng nét vẽ, từng mối nối,…) vì đối với đồ thủ công handmade chỉ cần các chi tiết nhỏ này được chăm chút, tỉ mỉ hơn một chút là có thể giúp sản phẩm của bạn trông “Pro” hơn và dĩ nhiên là giá trị hơn một sản phẩm tương tự nào đó kế bên.
  • Nếu bạn bán đồ handmade online, hãy cố gắng chụp những khung hình thật đẹp và cung cấp nhiều thông tin hữu ích liên quan đến sản phẩm vào. Ví dụ như bạn bán dream catcher thì hãy kể các câu chuyện liên quan như dream catcher là gì, dùng để làm gì, tại sao dream catcher lại được quan tâm nhiều đến vậy trong thời gian qua,…Việc tiếp cận khách hàng online bằng cách này có thể giúp sản phẩm của bạn nổi bật hơn so với các spammer quảng cáo ào ào trên môi trường online đấy :)
  • Hay bạn cũng có thể áp dụng hình thức đính kèm thêm các sản phẩm liên quan để tăng giá trị và làm sản phẩm của bạn nổi bật hơn. Chẳng hạn như khi bạn bán đồ thủ công gốm sứ như bình hoa thì hãy đóng gói thêm một vài bông hoa giấy hay hoa voan handmade nữa, nếu bạn bán quà tặng cho ngày Valentine hãy đính kèm một cái thiệp handmade xinh xắn xem sao …Biết đâu lại có thể bán tốt hơn đó :D

Lưu ý cuối cùng là những việc trên có thể làm tốn khá nhiều thời gian của bạn lúc ban đầu nhưng khi bạn đã bắt nhịp được thì bạn sẽ thấy nó thực sự không tốn nhiều thời gian và chi phí nữa đâu mà còn mang lại nhiều kết quả bất ngờ nữa. Lúc đó biết đâu bạn sẽ còn hối tiếc vì đã không áp dụng sớm các mẹo này trong việc kinh doanh đồ handmade của mình. Do đó hãy cứ thỏa sức sáng tạo và áp dụng theo cách của bạn. Cứ làm đi và mình “sure” là bạn sẽ sáng tạo ra nhiều cách hay để đồ handmade của bạn nổi bật và stand-out hơn đấy. Và nếu có kết quả tốt hãy nhớ chia sẻ cho mọi người biết nhé.

Just Do It (kết bài bằng cái slogan chôm từ NIKE nhé các bạn ;) )

Hoàng Trung QuânBlog Kinh doanh handmade

Hi bạn,

Blog kinh doanh handmade rất vui khi được trở lại cùng các bạn sau những ngày nghỉ Tết thật đầm ấm bên gia đình. Còn các bạn ăn Tết có vui không, đã sẵn sàng để khởi động cho một năm mới nhiều thử thách và hy vọng chưa ?

Đầu năm là lúc người ta hay ngồi nhận định và dự đoán cho tương lai nên mình xin mở đầu bài viết đầu tiên của năm Quý Tỵ 2013 bằng một topic liên quan đến cái gọi là xu hướng cho hợp thời :)

Tại sao bạn và mình lại chọn đi theo xu hướng kinh doanh đồ handmade?

Thực sự mà nói những năm gần đây tại Việt Nam và trên thế giới, xu hướng tự làm cũng như sử dụng đồ handmade (hay còn gọi là đồ thủ công làm bằng tay) ngày càng phát triển. Rõ ràng đó là điều rất vui dành cho những ai yêu thích đồ thủ công handmade và cả những người thợ, nghệ nhân làm đồ thủ công nữa. Vậy đồ handmade có gì hay mà được quan tâm như vậy?

Đồ handmade giúp chúng ta sáng tạo hơn

Đồ handmade giúp chúng ta sáng tạo hơn - Blog kinh doanh handmade

Theo một chuyên gia phân tích của nước ngoài, thế giới ngày nay là một thế giới của công nghệ. Smartphone, tablet, internet không dây và các thiết bị high-tech khác đã giúp con người gần như là ở trạng thái online trực tuyến 24/7. Do đó điều này đã làm con người mất dần khả năng tập trung, dẫn đến ảnh hưởng đến sự sáng tạo của chúng ta.

Chính vì thế việc tự làm và sử dụng đồ handmade là một cách để con người có những giây phút thoát khỏi thế giới ảo đó, cảm nhận được với thế giới thực với những đồ làm bằng tay cần sự tập trung cao và qua đó duy trì sự sáng tạo vốn có của con người.

Đồ handmade giúp chúng ta tự thể hiện bản thân

Tháp nhu cầu Maslow - Blog kinh doanh handmade

Bạn có nhớ tháp nhu cầu của Maslow không ? Nhu cầu TỰ THỂ HIỆN là nhu cầu cao nhất của con người. Đó chính là những khao khát mãnh liệt của chúng ta về sắc đẹp, lý tưởng, về phát triển bản thân, năng lực bản thân,…Nếu cái này mà không được đáp ứng thì con người sẽ có nguy cơ thụt lùi đấy.

Do đó đồ handmade với các yếu tố độc đáo, không đụng hàng, sáng tạo, thể hiện được tâm huyết, tình cảm của người làm ra sản phẩm và thể hiện cá tính, cái tôi khác biệt của người sở hữu món đồ rõ ràng là một cách tốt giúp ta thỏa mãn được nhu cầu tự thể hiện của mình rồi.

Đồ handmade là món lạ trong thời đại “mass production”

Trong một thế giới của công nghệ, của sản xuất hiện đại và hàng loạt (mass production) thì ngày càng nhiều người khao khát để sở hữu cho mình một cái gì đó độc nhất và có yếu tố con người trong sản phẩm. Đó liệu có phải là lý do tồn tại đồ handmade chăng ? Có lẽ người ta đã quá ngán những cái gì được làm hàng loạt, làm bằng máy móc dây chuyền hiện đại, giống nhau theo tiêu chuẩn y đúc và chẳng có dấu ấn cá nhân gì cả.

handmade vs mass production-blog kinh doanh handmade

Đồ handmade và cuộc sống

Handmade hình như đã đi vào rất nhiều lát cắt của cuộc sống: thời trang handmade, phụ kiện handmade, quà tặng handmade, trang trí  handmade, bánh handmade, trang sức handmade, thiệp handmade, mỹ phẩm handmade…Còn cái gì mà mình chưa kể ra ở đây không nhỉ ?

p/s: hình như handmade cũng đã tác động đến cả tình cảm rồi, thay vì viết email với những font chữ vô hồn, bạn thử viết thư bằng tay gửi người ấy của mình xem sao. Biết đâu sẽ có những kết quả bất ngờ đấy :)

Handmade và cuộc sống - Blog kinh doanh handmade

Đến đây thì mình xin dừng các nhận định chủ quan của cá nhân ở đây. Vậy theo bạn, kinh doanh đồ handmade có thể gọi là là một xu hướng chưa (tức là nó sẽ tồn tại trong một thời gian dài ) hay chỉ là một trào lưu nhất thời (tồn tại thời gian rất ngắn thôi) ? Cho mình ý kiến bằng comment của các bạn nhé :)

Hoàng Trung QuânBlog Kinh Doanh Handmade

Hi, hôm nay chúng ta lại tiếp tục phần 2 của câu chuyện marketing khi kinh doanh đồ handmade nhé các bạn (bạn nào chưa đọc Phần 1 thì hãy review lại nào: CÁC HÌNH THỨC MARKETING MỚI TRONG KINH DOANH ĐỒ HANDMADE – PHẦN 1).

Tìm kiếm không gian nơi có thể trưng bày đồ handmade của bạn

Một góc trưng bày đồ handmade tại Cafe Me

Một góc trưng bày đồ handmade tại Cafe Me

Bạn có thể chủ động tìm kiếm các nơi phù hợp để trưng bày sản phẩm handmade của bạn dưới hình thức cho thuê hay hợp tác đều được.  Các không gian này có thể là cả một phòng, chỉ là một góc phòng hay nhiều lúc đơn giản là một ngăn nhỏ trong kệ lớn gồm nhiều ngăn để trưng bày sản phẩm. Dĩ nhiên là giá cả thuê sẽ rất khác nhau.  Có thể là rất cao nếu bạn thuê cả một phòng và tại địa điểm hot như gần trung tâm chẳng hạn. Cũng có thể là giá thuê cũng rất rẻ nếu bạn chỉ cần thuê một ngăn nhỏ trưng bày (hiện mình thấy cũng có vài nơi cho thuê dạng này, giống như nhiều shop share chung một kệ lớn trưng bày vậy).  Lựa chọn như thế nào là tùy bạn, nhưng nên chọn các không gian phù hợp cho marketing và bán đồ handmade của bạn, và dĩ nhiên là phải đạt được tính hiệu quả nữa (bạn có thể chọn nơi có chi phí thuê cao nhưng nếu doanh số nó mang lại cho bạn lớn hơn thì vẫn hơn nơi có chi phí thuê cực rẻ mà doanh số kém phải không bạn ?)

Trường hợp bạn nhận thấy sản phẩm của mình phù hợp với một không gian nào đó và có thể giúp bổ sung hàng hóa hay tăng khách hàng cho chỗ đó thì bạn có thể mạnh dạn đề nghị với người chủ ở đó xem, biết đâu bạn sẽ có được một không gian trưng bày đồ handmade miễn phí thì sao :D

Internet Marketing – Hình thức marketing tất yếu của thời đại kinh tế tri thức

Internet Marketing trong kinh doanh đồ handmade

Internet Marketing là xu thế tất yếu của nền kinh tế tri thức

Hãy bắt đầu với điều Bill Gates đã nói cách đây vài năm : “Trong 05 năm nữa nếu bạn không kinh doanh trên Internet thì tốt nhất bạn đừng kinh doanh nữa”.  Và kinh doanh đồ handmade cũng không là ngoại lệ. Thực tế đã cho thấy có rất nhiều bạn chỉ với một tài khoản Facebook hay một Website cũng đã có thể marketing và bán được đồ handmade của mình rất tốt rồi. Tuy nhiên hãy đừng chỉ nhìn Internet Marketing (IM) chỉ đơn thuần là Facebook hay cái Website. Hãy nhìn dưới góc độ tổng thể: Internet Marketing là một hệ thống chứ không phải chỉ là các công cụ đơn lẻ. Blog, Website, Facebook, Youtube, Flickr, Picasa, Forum, SEO, Email, …tất cả chỉ là công cụ và cần được kết hợp với các chiến lược phù hợp đằng sau thì mới tạo thành một hệ thống Marketing Online hiệu quả.

Chi phí thấp hơn, phạm vi rộng hơn, tốc độ nhanh hơn, dễ kiểm soát đo lường đánh giá,… nói chung là hiệu quả hơn so với các giải pháp marketing truyền thống –> Internet Marketing là tất yếu. Và với đồ handmade đẹp, sáng tạo, dễ lan truyền, gắn liền với giới trẻ năng động của thời đại số thì rõ ràng IM càng phù hợp và thuận lợi hơn bao giờ hết.

Hướng dẫn làm đồ handmade

- Một bí mật của marketing trong kinh doanh handmade

Có rất nhiều bạn chọn khởi đầu việc kinh doanh không phải từ việc bán đồ handmade cụ thể nào đó mà từ việc dạy người khác làm đồ handmade. Khi chọn cách tiếp cận này thì bên cạnh việc bạn có thể kiếm tiền từ việc dạy (tự làm đồ handmade D.I.Y đang là một xu hướng khá Hot trong giới trẻ hiện nay), bạn còn đang xây dựng cho mình hình ảnh một người chuyên gia cho chính sản phẩm của bạn. Đó là một cách PR và Marketing theo mình là khá thông minh và là tiền đề cho rất nhiều cơ hội kinh doanh handmade của bạn sau này: từ kinh doanh sản phẩm đến kinh doanh nguyên vật liệu handmade, từ kinh doanh các tài liệu, hướng dẫn làm đồ handmade đến dịch vụ liên quan handmade như decor, thiết kế quà tặng theo yêu cầu,.. Bạn hãy nhớ là phần lớn khách hàng sẽ có xu hướng chọn mua hàng từ những người họ xem là chuyên gia đó :) .

Một lớp học làm đồ handmade từ đất sét - Blog kinh doanh handmade

Một lớp học làm đồ handmade từ đất sét của KheoTayHayLam.org

Đến đây mình xin dừng loạt bài về topic này ở đây. Tuy nhiên đây hoàn toàn không phải là sự kết thúc vì chắc chắn mình sẽ quay lại đào sâu hơn một số nội dung trong loạt bài này. Và chắc chắn vẫn còn những giải pháp marketing hữu hiệu khác trong kinh doanh đồ handmade mà chưa được nêu ra ở đây. Do đó tất cả những ý kiến đóng góp thêm của các bạn sẽ luôn được chào đón để Blog Kinh doanh handmade có thêm những bài viết chất lượng hơn.

Cảm ơn tất cả.

Hoàng Trung Quân – Admin Blog Kinh Doanh Handmade

Hãy suy nghĩ thoát ra khỏi những hình thức marketing quen thuộc

Khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh đồ handmade, rõ ràng là bạn cần phải làm marketing.  Tầm quan trọng của marketing trong kinh doanh handmade thì đã rõ, bạn có thể xem thêm trong bài viết “MARKETING HAY LÀ CHẾT“. Ở đây có 2 cách thực hiện: một là bạn tự làm, hai là thuê ai đó làm cho bạn. Chọn cái nào thì tùy bạn, chỉ có lưu ý nếu bạn là một crafter thì nên cân nhắc yếu tố thời gian nhé: bạn đầu tư nhiều thời gian cho marketing thì sẽ có ít thời gian cho handmade và ngược lại đấy ^.^

Bạn có bao giờ tự đặt ra câu hỏi là ngoài các hình thức sales và marketing quen thuộc như từ vòng tròn bạn bè, hội chợ, kí gửi các shop (các bạn có thể xem thêm bài “BÁN ĐỒ HANDMADE VỚI CÁC KÊNH TRUYỀN THỐNG“), thì liệu còn có các hình thức nào khác không ? Liệu có các giải pháp nào tốt hơn để mình có nhiều thời gian tập trung hơn vào sáng tạo với đồ handmade không ?

Hãy suy nghĩ thoát ra khỏi cái hộp khi làm marketing - Blog Kinh Doanh Handmade

Hãy suy nghĩ thoát ra khỏi cái hộp khi làm marketing

Sau đây chính là một số gợi ý dành cho bạn :

Xây dựng mối quan hệ và hợp tác với các crafters cũng như đối tác khác

Điểm tích cực nhất của hợp tác chính là giảm chi phígia tăng cơ hội, nhất là trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện nay. Hãy hình dung nếu các sản phẩm handmade của bạn và đối tác có thể kết hợp để trưng bày tại nơi bán của nhau thì xem như là sản phẩm của 2 bên đã được marketing đến nhiều người hơn rồi, và dĩ nhiên là kéo theo cơ hội có thêm khách hàng mà không tốn kém quá nhiều chi phí.

Một yếu tố tích cực nữa của hợp tác với các crafters khác là góp phần tăng giá trị sản phẩm của 2 bên lên. Ví dụ như bạn làm trang sức handmade thì bạn có thể đề nghị hợp tác với các shop thời trang để trang điểm thêm cho các Ma-nơ-canh, rõ ràng là sẽ giúp tăng độ bắt mắt và thu hút hơn cho sản phẩm cả 2 bên.

Một ví dụ khác là nếu bạn làm các túi giấy handmade thì có thể đề nghị hợp tác với các nhà cung cấp quà tặng handmade chẳng hạn. Cũng là sự kết hợp tuyệt đó (chẳng hạn như quà tặng cây pha lê Cát Tường được đặt trong túi giấy handmade V.Gift xinh xắn chẳng hạn :) ).

Hợp tác Win Win Win trong kinh doanh đồ handmade - Blog Kinh Doanh Handmade

Điểm cần lưu ý nhất trong hợp tác thì phải WIN – WIN – WIN nếu muốn lâu dài và bền vững. Đó là điều ai cũng biết nhưng không phải dễ làm. Nếu hợp tác mà bạn thấy trong lòng chưa thật sự Happy thì đừng cố gắng làm. Nếu hợp tác mà chưa dám thẳng thắn và rõ ràng với nhau ngay từ đầu thì cũng không nên làm. Đó là ý kiến cá nhân của mình, còn bạn thì sao. Có thể comment góp ý thêm cho mình nhé.

Tiếp cận với các tổ chức, công ty hay đội nhóm

Luôn động não – Brainstorm xem liệu các sản phẩm handmade của mình có thể gắn kết với các tổ chức, công ty hay đội nhóm nào không. Hãy nhớ là các đơn vị này thường rất hay quan tâm đến các dạng quà tặng cho khách hàng, đối tác hay quà tặng cho event, hội nghị, lễ hội. Và nhất là họ rất thích các quà tặng có thể được thiết kế riêng theo yêu cầu và có thể đính kèm hay thể hiện logo thương hiệu của họ –> đây cũng chính là ưu thế của đồ handmade:)

Nếu bạn có thể tiếp cận và được chọn cung cấp sản phẩm cho các tổ chức này thì rất tuyệt. Ngoài việc bán được hàng thì sản phẩm của bạn còn được marketing lan truyền đi rất nhanh, nhất là nếu số lượng khách hàng, đối tác của các tổ chức này nhiều.

Quà tặng cây pha lê Cát Tường cho khách hàng nhân dịp hãng hàng không Finnair (Phần Lan) ra mắt tại Việt Nam

Quà tặng cây pha lê Cát Tường cho khách hàng nhân dịp hãng hàng không Finnair (Phần Lan) ra mắt tại Việt Nam

Đến đây thì admin mệt rồi, tạm ngưng phần 1 ở đây. Các bạn hãy nhớ comment góp ý để admin có thêm động lực và nội dung cho phần 2 nhé.

Hẹn gặp lại các bạn tại phần 2. See you !

Hoàng Trung Quân - Admin Blog Kinh Doanh Handmade

Cây pha lê Cát Tường bán hàng tại hội chợ handmade - KinhDoanhHandmade.com

Cây pha lê Cát Tường bán hàng tại hội chợ handmade

Hầu hết những người làm thủ công đều bắt đầu việc kinh doanh đồ handmade với hình thức bán lẻ. Đây có lẽ là cách dễ dàng nhất để bắt đầu. Mình tin rằng luôn có một thị trường cho các sản phẩm thủ công độc đáo. Tuy nhiên thực tế cũng có khá nhiều người làm đồ thủ công gặp khó khăn khi đi bán các sản phẩm của mình, hay nói chính xác hơn là tìm được đúng khách hàng sẵn sàng chi trả, nhất là trong thời buổi cạnh tranh và khó khăn như hiện nay.

Hãy bắt đầu việc bán lẻ đồ handmade từ vòng tròn bạn bè của bạn

Đối với kinh nghiệm bản thân thì mình chọn khởi đầu từ người thân và bạn bè.  Khi mới bắt đầu triển khai sản phẩm handmade cây pha lê Cát Tường, mình làm một số mẫu nhờ gia đình, bạn bè nhận xét, góp ý giùm. Và dĩ nhiên là nhờ mọi người ủng hộ nữa. Kết quả là thật tuyệt, cây pha lê Cát Tường cháy hàng luôn, không những thế còn được thêm rất nhiều ý kiến đóng góp bổ ích nữa.

Dĩ nhiên là bạn hoàn toàn không nên lợi dụng mối quan hệ gia đình, bạn bè cho việc kinh doanh của bạn quá nhiều. Cái quan trọng bạn có được ở đây là những bước khởi đầu cho sản phẩm, những góp ý chân tình của những khách hàng thân quen đầu tiên để sản phẩm tốt hơn. Và cuối cùng bạn hãy lưu ý thêm điều này: mỗi người thân hay bạn bè của bạn chắc chắn sẽ có rất nhiều bạn bè riêng của họ nữa. Khi bạn bắt đầu từ vòng tròn bè bạn của bạn thì đó cũng là cơ hội để bạn đến được với các vòng tròn bè bạn khác của chính những người bạn của mình đó. Một hình thức của Viral Marketing quen thuộc :)

Bán lẻ tại các hội chợ hàng thủ công – handmade

Đây cũng là một kênh thích hợp. Một số hội chợ không tốn quá nhiều chi phí để tham gia và cũng là một kênh khá tốt để bắt đầu cũng như để đánh giá xem sản phẩm của bạn được mọi người tiếp nhận và đánh giá như thế nào.

Hiện tại ở Việt Nam, hòa trong xu hướng handmade thì cũng có khá nhiều hội chợ chuyên về thủ công handmade được tổ chức, tập trung chủ yếu ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và TPHCM. Ví dụ như ở TPHCM có các hội chợ Saigon Flea Market, Saigon Craft Fairs, Chợ phiên Thanh niên, … Ở Hà Nội có HaNoi Flea Market, hội chợ Mintown, …

Để có thể theo dõi và nắm bắt được nhanh chóng các thông tin liên quan đến các hội chợ này, các bạn nên có kết nối và tương tác nhiều với các cộng đồng handmade. Ví dụ như Xì Gòn Handmade, D.I.Y Let’s Go, CLB Handmade Việt Nam,

Tuy nhiên có một điều lưu ý là các hội chợ này thường phù hợp hơn với các sản phẩm giá rẻ vì đối tượng tham dự hội chợ thường là các bạn trẻ. Một số sản phẩm thủ công cao cấp và có giá cao có thể không phù hợp để bán lắm, nhưng nếu để trưng bày và quảng bá thì cũng OK. Thật ra còn nhiều vấn đề khác nữa liên quan đến hội chợ mà hy vọng Blog Kinh doanh Handmade sẽ có dịp quay lại với các bạn trong các bài viết sắp đến.

Một số lưu ý khi tham dự bán hàng handmade tại hội chợ

Điều đầu tiên là bạn cần phải trưng bày hàng một cách thật ấn tượng và lôi cuốn. Thường thì các hội chợ này chỉ cung cấp 1 cái bàn nhỏ cho mỗi shop nên bạn nhớ mang theo khăn trãi bàn của riêng mình cũng như một số hộp hay kệ nhỏ để thuận tiện cho việc trang trí cũng như trưng hàng.

Một số sản phẩm nhỏ, nhẹ các bạn có thể trưng bày bằng cách treo, vừa tiết kiệm diện tích và cũng rất bắt mắt. Nói chung là hãy sáng tạo khi trưng bày đồ handmade để lôi cuốn mọi người đến với gian hàng của bạn nhé.

Việc bán hàng tại các hội chợ nhìn bên ngoài thấy có vẻ dễ dàng nhưng thực sự là cũng mệt đấy: đóng gói hàng hóa, vận chuyển đến nơi hội chợ, bố trí, sắp xếp hàng hóa trưng bày, đứng bán liên tục vài tiếng, sau đó cuối giờ lại sắp xếp và đóng gói hàng hóa mang về.

Ở đây mình cố ý dùng chứ “đứng bán” vì thực sự nếu bạn chỉ ngồi sau gian hàng của mình và chờ khách đến với bạn, e rằng điều đó khó hiệu quả và sẽ có rất nhiều khách bước ngang gian hàng của bạn chỉ với một cái nhìn thoáng qua mà thôi.

Một điều quan trọng nhất khi bán hàng tại hội chợ là bạn cần phải thật NĂNG LƯỢNG. Hãy thật vui vẻ và tràn đầy năng lượng khi chào đón các khách hàng đến với gian hàng của bạn. Cố gắng làm sao tương tác và nói chuyện với họ đủ lâu để rồi bạn có thể dẫn dắt họ đến với các yếu tố độc đáo từ sản phẩm handmade của mình và chỉ ra nó phù hợp ra sao với nhu cầu nào đó của khách hàng.

Nên nhớ đối với đồ handmade, nói chi tiết chút về nguyên vật liệu cũng như cách sản phẩm được làm ra như thế nào cũng là một cách để sản phẩm của bạn lôi cuốn và hấp dẫn hơn đối với khách hàng. Chẳng ai hiểu rõ sản phẩm của bạn như chính bạn. Các khách hàng đến với các hội chợ handmade thủ công thường rất trân trọng và đánh giá cao các yếu tố nguyên liệu, sự sáng tạo cũng như sự khéo léo. tỉ mỉ từ đồ handmade. Do đó kể cho khách hàng các câu chuyện này cũng là một cách để bạn bắt đầu việc bán hàng đấy.Thử xem và biết đâu bạn sẽ phát hiện ra ngoài khả năng làm đồ handmade, bạn còn có khả năng kể chuyện cũng đâu có thua gì :) .

Bán đồ handmade với hình thức ký gửi hàng

Một số người làm thủ công còn áp dụng hình thức ký gửi hàng tại các cửa hàng, phòng trưng bày hay những shop phù hợp. Điều này đòi hỏi bạn cần phải nổ lực tìm kiếm các đơn vị phù hợp cũng như xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác kinh doanh khác.

Ngoài ra khi ký gửi hàng hóa, các sản phẩm của bạn cũng cần một chút sáng tạo handmade cho nó để nổi bật hơn. Bạn cần phải làm sao cho sản phẩm của bạn thật bắt mắt và ấn tượng khi trưng bày vì sẽ có rất nhiều những sản phẩm cạnh tranh khác trên kệ trưng bày đấy. Hãy lưu ý đến yếu tố bao bì cũng như những chi tiết nhỏ, chẳng hạn như thêm một cái tags đính kèm logo, ý nghĩa, thông tin về sản phẩm cũng là những yếu tố gia tăng độ hấp dẫn cho sản phẩm của bạn.

Dĩ nhiên khi bạn ký gửi hàng hóa, lợi nhuận trên sản phẩm của bạn sẽ phải ít hơn rồi. Nói chung mức chiết khấu thông thường bạn phải dành cho các đơn vị kí gửi là khoảng 15-50%. Do đó bạn cần xác định cho mình một mức giá bán sỉ cũng như bán lẻ hợp lý.

Nếu bạn cho rằng việc ký gửi này không có nhiều lợi nhuận vì mức chiết khấu cao thì hãy nhớ rằng thay vì bạn phải tốn thời gian và công sức cho việc quảng bá và bán sản phẩm cũng như tốn chi phí cho việc thuê mặt bằng trưng bày thì đã có người làm thay cho bạn việc này để bạn tập trung vào phát triển và sáng tạo với đồ handmade phải không nào ? Đó cũng là một giao dịch WIN-WIN trong kinh doanh mà thôi.

Trên đây là những kênh bán lẻ đồ handmade truyền thống, quen thuộc mà bạn có thể áp dụng và vẫn nên áp dụng vì những kênh này hình như chưa bao giờ là lỗi thời. Trong các loạt bài tiếp theo chúng ta sẽ cùng đi đến những kênh bán hàng thú vị khác trong thời đại mới mà bạn cần phải biết và áp dụng cho việc kinh doanh handmade của mình.

Hẹn gặp lại tất cả các bạn thân yêu vào bài tiếp theo.

Hoàng Trung Quân – Admin Blog Kinh Doanh Handmade

12